Интервью с Генеральным директором KBA-Grafitec Йенсом Юнгером

04.01.2012
На выставке "Полиграфинтер 2005" журналист газеты PrintWeek взял интервью у Генерального директора KBA-Grafitec Йенса Юнгера.- В начале этого года KBA приобрела чешскую компанию - производителя печатных машин Grafitec. Заметен ли эффект от этого слияния через шесть месяцев после сделки?Да, рост результатов нашей деятельности налицо. Хотя контракт был заключен в марте, осчет можно вести только с мая этого года, со времени чешской выставки, на которой был представлен обновленный ряд оборудования. С этих пор мы увеличили наши обороты на 25% - я считаю, это отличный результат.

В следующем году в наших планах - как минимум, такой же рост. Покупка Grafitec стала стратегически правильным шагом. Ведь KBA всегда был известен как производитель офсетного оборудования среднего и большого формата с высокой степенью автоматизации а ниша стандартных печатных машин малого формата, которые пользуются значительным спросом у небольших типографий, пустовала. У Grafitec большой опыт производства этого класса, и совместно с KBA им были разработаны новые прогрессивные машины Performa 74 и Performa 66. Они используют все новейшие технические решения от KBA: цилиндры двойного диаметра, схема печатного аппарата "7 часов", керамическое покрытие цилиндров. Новый модельный ряд включает в себя все типы печатных машин, и рынок положительно реагирует на наше объединение.- Дистрибьютером машин KBA-Grafitec стала компания "ИПРИС", на стенде которой мы и разговариваем. Почему новое подразделение не перешло под ответственность вашего представителя в России - компании "КВА-Рус"?Этот вопрос мне задают на выставке очень часто. "ИПРИС" исторически связан с заводом Grafitec, являясь его дистрибьютером в России. Компания добилась хороших результатов и стала известна на российском рынке в качестве поставщика офсетных печатных машин малого формата. А "КВА-Рус"заняла прочные позиции среди крупных клиентов, обеспечивая реализацию крупных проектов. Было решено не менять сложившихся отношений.Насколько я могу судить по первым трем дням выставки, это верное решение: на стенд "ИПРИС" приходит множество потенциальных клиентов - эта компания известна им как игрок того сегмента рынка, к которому принадлежат наши новые машины.- Вы в первый раз на "Полиграфинтер"?Да, ведь до назначения на пост директора KBA-Grafitec я был ответственен за другие регионы и не имел дела с Восточной Европой и Россией.Должен сказать, что приятно удивлен - выставка более чем оживленная и по уровню проведения сравнима со своими европейскими и американскими аналогами.- Чем отличаются российские клиенты от ваших покупателей в Европе и Америке?Во-первых, российский рынок переживает сегодня невероятный рост - это заметно уже после двух дней, проведенных на выставке.Интерес посетителей к новой технике огромен. Я удивлен тем, насколько большое внимание россиский полиграфисты уделяют самому современному и технологичному оборудованию. И это не праздный интерес: многие из посетителей становятся нашими клиентами.-То есть в ходе выставки уже заключены контракты?Да, но мне не хотелось бы называть имен.В любом случае, уже сейчас можно сказать, что выставка для нас проходит весьма успешно.По информации компании ИПРИС